讲座主题：网络直播销售的贝叶斯劝说机制：理论与证据

主讲嘉宾：王勇，清华大学经济学研究所

讲座时间：2023年11月28日10：00-12：00

讲座地点：中央财经大学沙河校区学院11号楼115

嘉宾简介：王勇，清华大学长聘正教授，博士生导师，国家社科重大项目首席专家，清华大学经济学研究所副所长。主要研究领域为数字经济与平台经济、企业理论与国企改革等。在《经济研究》、《管理世界》《金融研究》等国内外一流学术杂志共发表了50余篇学术论文，出版了《数字经济八讲》、《平台治理》、《赛博新经济》、《企业家精神与中国经济》等具有广泛影响力的学术著作；主持了国家社科基金重大项目、国家自然科学基金、教育部人文社科基金等多项国家级课题，被国家发改委，国家市场监督管理总局等多个部委聘为政策咨询专家。荣获国家级教学成果奖、国家一流本科课程奖、北京市高等教育教学成果一等奖等多项荣誉奖励。主讲课程包括《博弈论与商业决策》、《数字经济与平台战略》、《宏观经济形势与政策分析》等。

内容摘要：本文借助信息设计领域的贝叶斯劝说理论，刻画了网络直播销售中主播、消费者和商户的博弈过程，为由主播撮合而成的直播交易活动提供一种新的解释。在最优劝说机制作用下，主播可以采用适度偏离商品质量真实状况的方式来进行信号传递，以此更新消费者的认知信息，说服消费者提高购买需求，将消费者注意力汇聚形成的流量更多地转化为商品的销量，从而改善商户的销售业绩。并且，随着消费者注意力成本和商户生产成本的降低，以及直播销售网络效应的增强，劝说机制能够为主播和商户带来更高的收益。在此基础上，本文进一步通过直播平台的店铺直播和销售数据验证了上述观点。本研究揭示了主播网络销售的劝说机制，丰富和拓宽了信息设计理论的应用场景，同时也为限制头部主播的流量垄断提供科学的理论支撑。